收藏本站
《厦门大学》 2017年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

P公司课外辅导市场营销策略研究

秦永莹  
【摘要】:近年来,我国中小学课外辅导市场不断升温,有数据显示,2016年该行业的市场规模已超过8000亿。在市场蓬勃发展的同时,置身于其中的企业日子并不好过,众多的从业者使竞争加剧,消费者也越来越理性,这对企业的市场营销策略提出了更高的要求。本文将以P公司为例,运用7P等市场营销理论,分析其在市场营销策略上有哪些可取之处,又存在着怎样的不足,以期为P公司及其它同类型的公司未来的发展提供有价值的参考建议。本文主要分为七个部分:首先介绍了论文研究的背景、意义、范围、方法、内容及框架;第二、介绍了国内中小学课外辅导市场及P公司发展概况;第三、对主流的市场营销理论进行了综述;第四、运用波特五力及SWOT模型对P公司所面临的市场环境进行了分析;第五、研究了中小学课外辅导市场的市场细分,介绍了P公司选择目标市场的依据及市场定位;第六、运用7P理论全面分析了 P公司的市场营销策略;第七、对研究结果进行了总结,并指出本文需要进一步完善的地方。经过分析,本文认为,P公司在课程定位、学员口碑等方面存在优势,其营销策略也有一定的可取之处,如产品与定位匹配程度较高、价格策略和促销策略灵活多样等,但是也存在着如广告宣传力度不够、品牌特色容易被模仿、渠道便利性不足等迄待解决的问题。因此,在不断提高教学质量、提升核心竞争力的同时,P公司需要在适当加大广告宣传力度、探索更具吸引力的产品模式、增设营业点等方面做出努力。
【学位授予单位】:厦门大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:G522.74;F274

【参考文献】
中国期刊全文数据库 前2条
1 吴晓伟;;浅析当下的“中小学生课外辅导热”[J];基础教育研究;2013年20期
2 张素芳;周微;;中小学课外辅导机构的竞争战略分析[J];竞争情报;2013年02期
中国硕士学位论文全文数据库 前4条
1 刘耀峰;合肥凯克教育咨询有限公司课外辅导业务营销策略研究[D];广西大学;2014年
2 周忆阳;学大教育集团的营销策略研究[D];中南大学;2014年
3 张茂浚;K公司课外辅导市场竞争战略研究[D];大连理工大学;2013年
4 张楠娟;C公司学生课外辅导市场营销策略研究[D];兰州大学;2011年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前1条
1 王梦超;赵育莹;张贝贝;;浅析数学课外辅导优缺点和创新的思考[J];课程教育研究;2015年18期
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 李立锁;ZM教育集团邯郸市场营销策略研究[D];河北工程大学;2018年
2 张庆阔;深圳爱华国际教育科技集团竞争战略研究[D];山东大学;2018年
3 刘清华;HZ教育辅导机构营销策略研究[D];山东师范大学;2018年
4 韦盛华;南昌市中小学课外辅导机构发展现状及对策[D];中南民族大学;2018年
5 聂影;基于手机移动端教辅平台的个性化教学案例研究[D];华中师范大学;2018年
6 任亚聪;石家庄市中小学课外辅导教育机构竞争力研究[D];河北地质大学;2018年
7 李豪;郑州JD教育个性化辅导营销策略研究[D];郑州大学;2017年
8 邓亚琦;M中小学课外辅导机构营销策略研究[D];云南大学;2017年
9 张斯杰;WZX教育咨询公司营销策略研究[D];西南交通大学;2017年
10 包林帆;D教育咨询有限公司营销策略优化[D];浙江理工大学;2018年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前7条
1 符亚男;李大鹏;;基于提升企业核心竞争力的管理创新策略研究[J];科学管理研究;2011年03期
2 刘志迎;李慧;;嵌入在产业链中的技术创新机理研究[J];科学管理研究;2009年06期
3 徐彪;温晓俊;;企业竞争优势决定因素研究[J];现代管理科学;2007年12期
4 张蕴哲;;试论课外辅导概念的演变[J];希望月报(上半月);2007年11期
5 王睿;;如何提高中小学课外辅导机构的效益[J];大连教育学院学报;2006年04期
6 杜纲 ,崔婷;企业核心竞争力的层次——维度结构及其评价判定模型研究[J];科学学与科学技术管理;2005年01期
7 涂欣;透视校外中小学教育培训机构[J];广西梧州师范高等专科学校学报;2004年04期
中国硕士学位论文全文数据库 前3条
1 孙瑞;我国中小民营企业人力资源培训体系设计研究[D];北京交通大学;2012年
2 许政法;兰州市家庭选择课外辅导的影响因素之质性研究[D];西北师范大学;2009年
3 李晓冰;我国培训业战略模式选择与比较研究[D];大连海事大学;2007年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 胡晓雯;;关于高中生课外辅导现状的调查报告——以T县为例[J];中南财经政法大学研究生学报;2016年S1期
2 孟凡壮;刘玥;;韩国课外辅导机构法律规制探析[J];全球教育展望;2019年02期
3 乐志强;杜育红;;家庭背景对学生课外辅导行为选择的影响研究[J];教育发展研究;2018年10期
4 方芳;;课外辅导机构的法律地位与规制[J];教育科学研究;2018年07期
5 盛丽娜;;让45分钟再“长”一点[J];北京教育(普教版);2017年03期
6 郑上森;;微课引入课外辅导的实践与研究[J];初中数学教与学;2017年12期
7 张玉丹;;利益杠杆下影子教育痼疾浅析[J];文教资料;2017年06期
8 马克·贝磊;杨桂青;;“课外辅导热”席卷全球[J];教师博览;2006年03期
9 李水山;;韩国课外辅导“高烧”难退[J];基础教育参考;2010年03期
10 王素英;;我是怎样开展课外辅导活动的[J];中学政治课教学;1984年08期
中国重要会议论文全文数据库 前4条
1 胡凤;;安徽省中小学生课外辅导状况的调查报告[A];安徽基础教育研究 2016年第3期(总第15期)[C];2016年
2 杨珍群;;数学课外辅导之我见[A];基础教育理论研究成果荟萃上卷(三)[C];2005年
3 李大国;;QQ让技校的课外辅导落到实处[A];中国职协2016年度优秀科研成果获奖论文集(学校二等奖)[C];2016年
4 张羽;;8000亿市场规模的K12课外辅导行业,国际课程辅导能占多少?[A];国际学校内参(2017-夏)[C];2017年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 本报记者 韩丹东 本报实习生 黄慧颖;课外辅导机构良莠不齐亟待有力监管[N];法制日报;2018年
2 路中林;课外辅导既非洪水猛兽亦非万应灵丹[N];南方日报;2016年
3 张永生;课外辅导热,不能不作“两面观”[N];安徽日报;2017年
4 北京师范大学国际与比较教育研究院教授、留德博士 孙进;数据背后的德国课外辅导班[N];中国教育报;2017年
5 全国政协委员、中国教育学会会长 钟秉林;课外辅导机构,仅仅规范还不够[N];中国教育报;2017年
6 同济大学德国研究中心研究员 俞可;在孩子的教育上,德国家长也很拼[N];文汇报;2017年
7 记者 邱晨辉;不足两成孩子未参加任何课外辅导[N];中国青年报;2015年
8 记者 李川 米哲 马波 魏彧;加强中小学生课外辅导班管理[N];天津日报;2013年
9 秦艳华 江锦灵 赵俊涛 整理;课外辅导盛行,教师怎么办[N];中国教师报;2011年
10 小令;课外辅导市场暗藏亿元“黄金”[N];苏州日报;2007年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 秦永莹;P公司课外辅导市场营销策略研究[D];厦门大学;2017年
2 孟扬;Y课外辅导机构营销策略研究[D];兰州交通大学;2017年
3 杨艳;中小学课外辅导机构教育管理研究[D];广西民族大学;2018年
4 秦昊;青岛市高中生课外辅导现状研究[D];山东师范大学;2018年
5 陈晋琼;初中生课外辅导现状及治理对策研究[D];湖南理工学院;2018年
6 赵冬;天津市滨海新区初中生参加课外辅导现状调查研究[D];天津师范大学;2018年
7 张顾文;城市初中生参与课外辅导的实证研究[D];华东师范大学;2018年
8 任亚聪;石家庄市中小学课外辅导教育机构竞争力研究[D];河北地质大学;2018年
9 靳婉;县级中小学课外辅导机构现状研究[D];山西师范大学;2018年
10 胡凯;课外辅导机构营销研究[D];云南大学;2017年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026


丁香五月 啪综合